在美容院上班只做美容师，不负责销售，每天只负责帮顾客按摩，长期做下来有前途吗？

只做美容师和推拿，不做销售，这个对于个人的长远发展来说是不利的。我经常到美容院做护理，做护理的时候有一个深刻的感受和体会。

有一种叫技术牛，只懂推拿技术，她们给我推拿的时候都是不吭声，只默默地推，这样没有任何的交流，也不问问客人有哪里不舒服，要用力一点或者要轻一点，总是等到我提出来的时候她才回应，哦哦哦，一声。说实话，基本这种我找她一次不会再找第二次的。

第二种就是刚刚开始推拿的时候就各种推销，说你身体这有问题，那又问题，给你灌输恐惧，叫你做这个疗程，那个套餐，当我听到这些话的时候，我会叫她闭嘴，因为这样的人不专注技术，只管销售，不是真的为客户好。

第三种，一开始就帮我按之前会问我哪里不舒服，然后她就开始着手帮我推，推的过程中还会问我感觉怎么样，舒服点吗？这样的我很乐于和她交流，比较这样的推拿师她关注的是客户的问题，真正从客户的角度出发帮客户解决问题。到推拿结束的时候她会稍微说一下她们现在有个优惠活动，问我要不要感受一下，这个时候，我会二话不说立马答应了。因为她让我觉得舒服了。

最后我总结了几点。

第一点，只管做技术的，这种不管技术有多好，不会销售不懂说话始终没发展。

第二点，只会拼命销售忽略技术的，只会让生意越做越差，客户的印象只会停留在这里都是销售销售，听起来都烦，久而久之，客户也会流失。

第三点，推拿的时候真正懂得关注关心客户问题的，帮客户解决问题的，照顾客户的身体感受的，在过程中与客户互动的，客户会越来越多，同时也会不卖而卖。

所以，真正厉害的推拿，不仅懂技术，还懂得关心客户。当你真正懂得关心客户的时候，销售自然而然就成交了。所以一个推拿师，不仅要精通技术，还要懂得如何让客户满意，在满意的情况下去销售客户，才能帮你不断累积口碑和客户，才会有更好的发展。

美业老板来解答这个问题。

首先给你一个肯定的回答，肯定是没前途的。

下面告诉你为什么。

正常美容院的结构是美容师，美导，店长金三角。你会发现最后有能力发展起来的或者赚钱的，自己创业成功的，一定是店长或者美导。很简单，因为手法根本不是核心竞争力，手法就是一个小白，我一个月也可以培养出来，但是真正的核心竞争力––成交能力，却需要很多的努力和付出才能学成。

举个例子你就明白了。

我自己店里的员工，我会要求美容师既要会手法，做手工，也要出去卖卡发传单，还要学会销售，成交客户。这其中更重要的是走出去，自主拓客的能力和新客进门以后的成交能力。

一个人手法不行，我可以说换就换，但是成交和拓客很强的，我一般都会重用。因为你开分店，这些人就是未来的店长，是要好好培养的，而只会基础的手法这样的员工可以说没有价值，自己也不会有任何提升。

从事美容行业15年，现在我也是做美容连锁的，以我个人观点我是这样看待这个问题的。

我不知道你从事美容行业多久了 如果对于一个刚刚从事美容行业的小白来讲，先学习基础手法看肯定是必经之路的，手法和服务是我们美容行业销售之根，我们一定要有很好的技术性的手法，现在做美容不但是为了舒服，更要有效的，不管事面部手法还是身体手法我们都要非常专业。

美容是手法、产品和技术三者合一的，如果从事三年以上的美容院，我个人建议可以选择销售顾问这个职位了，因为销售顾问可以提高你的销售水平，可以更好的把握好每一个顾客的需求，可以提升我们都个人能力，如果你做美容师时间太久的话，可能你自己也会延误，那还不如我们换一个职务，这个还可以更好的提升我们自己，我们在同一个行业内也是需要不断提升自己的，这样才能让我们自己在同行内更有竞争力。

做美容师需要不断提升自己，做美容院老板的更需要不断提升自己，学习是第一生产力！

我是华姐，希望我的回答可以帮助到你！

现在大部分顾客还是喜欢手法好不销售的美容师，因为她来你这就是放松的，时间长了你让顾客买什么她肯定买，相当痛快。现在的销售并不是你的专业知识多么的专业，你接触顾客时间短根本不了解她的面部或者身体项目的需求在哪。顾客做项目的时间比你做美容师或美体师的时间都长，现在靠忽悠是走不远的，手法好了，销售是自然而然的两句话就成交，而不是因为销售而销售。美容师的大部分心里是我每天都有任务，我必须今天让这个顾客消费，顾客想休息那是不可能的，除非你答应我购买了，你就可以休息，时间长了店内流失顾客会特多。

我也是在美业做了20年的人，我不认为这样没有前途，作为美业人，你的手就是沟通工具，如果你能把手法做到专业极致，根本就不用担心前途问题。卖再多东西，都需要一双专业的手来消耗掉，如果没有销售管理的天赋。就认真学习手法。做到别人做不到的。一定有前途。不管是老板和客人，都会留你！

做技术大工的前途是有的，但随着年龄递增，你的优势就会变劣势，因体力真不行了，身体也吃不消了。你做为美容师每天在按摩时都有接触顾客的，在美容院的环境里你应该最能够感受到销售的魔力，因所有的美容院都是经营与服务一体化的，且多先倾向于拓客的动力多些。所以，你现在一定要给自己定位一下，是永远做一名技术工，还是既有技术又有销售能力还有经营心态的美容老板的接班人的！

95年第一份工作就是美容师，那第一个月开工资时就知道了手工提成与业绩提成是有悬殊的，虽然那时的我们都很朴实，但也却知不能仅靠手工过活。曾认识一个美容院老板，她就只在别人的美容院上了四天班，就自己开店了。虽然这是个例，但真希望你把这当成你身边的假想敌，让你先从服务的顾客里找到需求推张项目卡。美容师全能很香的，祝你更好！

主要看你的手法，按摩舒适度，别的都无所谓，特别是经常去按摩的人，哪个人按摩舒服，被按摩一次就知道。而且有的态度不是很好，说的很好听，但是按摩总是偷工减料。应付差事，有的很用心。这些都能感受到的。

如果美容师一味的做项目不销售，慢慢的做得久了也会觉得很累，因为做身体项目还是比较累的，时间久了随着年龄的增长自身的身体素质会跟不上，就会觉得很吃力，美容院都是会要求美容师每个月都要业绩目标的，如果你不销售业绩目标就没办法完成，业绩没办法完成工资就会比较低，那看到其它会销售的同事工资都那么高，自己也会有想法了，所以一定要学会销售，销售出去了自己的自信度也会提升的，学会销售再加上做得久了自然就会进行一个更高的提升了

从你提的这个问题，可以说有前途，但这个前途是需要你对技术的不断提升，如果只停留在一个层面那可能就不好说。

当今美业我认为技术是店的灵魂，店里没有好的技术那留不住客户，销售只一次，技术跟不上客户的需求客户下次不会再想续单，所以说技术的重要性。

在美业这行，你通过技术就会让客户认同，其实就是用手在做销售，手到哪，客户的感受和认同到哪，所以说技术才是最能通向客户的内心。

看不透真相，做什么都没有前途。只负责按摩，也可以找到自己的前途。

三百六十行，行行出状元，负责按摩也可以出状元，凭什么怀疑是没有前途的呢？

只负责顾客按摩有没有前途？不如换成这样一个问题：只负责帮顾客按摩，怎么做才有前途呢？

两种问法，完全不同的结果：

第一种，总会找到新的方法，新方法只是不断地让自己更换选择而已；

第二种呢，则不是在问要不要选择，而是直接问的是方法。

再举个例子；有人问，我要不要继续这份工作呢？另一种说法：如果我想继续这份工作，应该怎么办？前者是选择，后者是方法。

所以很多人，一生都在选择，而是立足定位，寻找方法。

提问不对，让多数人错误的打开自己都难以觉察的错误方向，这值得注意。

负责顾客的按摩，有没有前途？取决于你的按摩技术如何？如果能够成为专家、名人，那就是前途。

负责销售就有前途吗？不进入不知道，做销售看似是与赚钱最近的工种，但真正能够赚取到自己想获得的收入的，也是极少数的人。所以，不是换行业才能实现对命运的掌控，而是想办法做到行业的头部，这才是最重要的。

弄明白这一点，就只剩下一条出路：立足行业，深度钻研，成为头部。

有没有前途？总是选择“有前途”的行业，而自己缺乏专注、缺乏聚焦，再好的行业也救不了自己。

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