五、创业前期收入少，难坚持

随着现在农村经济的快速发展，部分农村利用电商也为当地发展做出了很大的帮助，从而大幅度的提高了我们农民的生活水平。

　　不过对于我们大多的农民来说，文化水平相对较低，部分农村老人甚至是中年人对互联网的了解是比较少的，他们不会用互联网，相当于电商这块的情况也不够。

　　现在农资电商也越来越多，不过它们都只是将农产品利用网络进行销售，进行创新的力度不够，很难吸引购买者的兴趣，让他们能够大量的进行购买并对所购买的农产品进行宣传，农民本身获得的利润很低，甚至会出现入不敷出情况。

　　对于部分农民而言也缺少对下沉市场居民消费习惯和消费行为的深刻洞察，没有针对性选品，没有打造小镇品牌。农村的物流成本也高，农民也没有相关行业的经验，在农产品、水果等领域，没有让消费者们看到真正的实惠。

　　和城市相比，农村的服务设施是比较落后的。农村电商平台也始终只是零售渠道，是整个社会商品流量体系的环节之一。虽可利用流量、大数据改善前端供应链，但仍无法解决所有问题，比如农村的人才问题、规模化生产问题、利润分配问题等，

　　农村电商不是坦途，更不是“电商成功学”所宣扬的一做电商就能发财。农村内容电商的核心不是赤裸裸地直接卖货，而是基于「有需求价值的内容」去影响消费者的购买行为。

我们农村从不缺乏质量上乘的农产品，不过要想富民强县，更重要的是要将当地丰富的农产品卖出去。所以，现在和以后发展农村电商的工作是重中之重，也是现在迫切需要解决的难题。

从目前的发展进行分析，电商在农村未来进行发展的趋势仍然会是高速增长，不断发展。很多的农民朋友也建议和其他电商玩家能够参与农货上行，一起深入田间，共同将农产品搬进互联网。将现在农村电商遗忘的巨大市场做大，并最终使得农民在生产的过程中受益丰富。

我是农人顾流芳，一个不聪明却很努力的“新农人”，欢迎关注@农人顾流芳，共同探讨农村创业话题，感谢您的阅读和评论！

有人说农村电商有一手的农产品货源，农村劳动力也便宜，库房也不用花钱租，可是为啥现状还是发展不起来呢？

了解农村电商的人，都明白制约农村电商发展最大的问题是什么？

第一，物流运输，就是这一个条件，就让大部分的农产品注定无法走电商渠道销售。

很多农产品为了保证新鲜度，都要走空运运输，空运的物流运输费用往往比农产品自身的成本都要高，叠加上物流费用包装费用，到顾客手里的价格甚至要比在当地城市的超市里买的还要贵，而对农民来说，并没有增收多少，还要投入不少的人工进来。

即便是走陆运的普通快递，费用也是不低的，每单4-6元的快递费，首重不超三公斤，超重还要续费，这还得每天发货量在100单以上才能给的优惠价格，而对于大多数刚入手电商的农民，一开始就能有日均100票是不现实的。

对于大多数的农民，都不会看的太远，不会拿自己的钱来维持自己的电商店铺运营，换句话说，让农民亏钱的生意农民是不愿意做的，即便是运营一段时间后就可能赚钱了。

第二，懂电商的人才

农村缺人才，尤其是有电商运营经验的人才，换句话说就是缺职业电商运营的人才，只有职业的电商人，才能盘活农村电商这块市场，农村电商的发展路还很长，需要更多的人才和政策支持才能越走越远，越走越好。

农村电商现在你们看到的大多不是农村人，现状就是以前那些搞农特产批发的人，转型上了电商平台。他们在崛起于农民而言没有丝毫的帮助，农村该卖多少特产还是那么多，该什么价钱也是不会增加的。

一些假农村人，利用自媒体平台或者之前积累的网络人脉，将自己包装成一个苦哈哈的农民，在博取网友同司情的时候大赚其钱，这些都是现在农村电商的现状（当然不是讲全部）。

近两年越来越多的农村外出务工人员返乡，也想在家乡搞一番事业。如果在自己家门口就能赚到差不多的工资，谁愿意背井离乡四处漂泊呢？

可为什么这么多返乡人士回家做电商，但我们却很少看到有成功的？大多做不到半年就偃旗息鼓了。因为我是一直在农村生活，自己的工作也与电商有一些关系，这几年也仔细琢磨过农村电商的各种问题，得出一些个人的看法，大概有这3点是制约农村电商的。

不论是实体店铺还是电商，初期都不可能有很大的客流量。电商更是如此，在茫茫的网络中，如果没有突出的表现想将自己的店铺展示出来，是非常困难的。

当然，有人可能会说，花钱买各种车烧流量啊。是的，这是电商的一种引流手段，但对于刚刚起步的农村人来说，花那么大的高额流量费，还不能确定网店能否搞好，是不敢也不会投资的。

一些在外打工的人回乡后，做电商前几个月如果没有赚到预想中的钱，就会再次考虑电商与务工之间的利弊，毕竟每个人背上都压着一个家庭的负担。因此，这种中途放弃的农村电商非常多，这是农村电商现在的发展困难之一。

既然是电商肯定离不了物流和快递，有时我也真搞不懂为什么某宝某多上的东西，9.9元还能包邮？当然这里有引流的作用，可最重要的是他们的快递费用可以降到极限，这在一般的农村是不可能实现的。

例如我这里，生鲜的高质量农特产是很多的，冬笋、红薯、野笋等。这些农特产在外地朋友的餐桌上，却是不可多得的好东西。我去年寄了几斤鲜笋到山东一位朋友那里，他夫人在切笋的时候还猜疑：这是不是泡过药水啊，怎么可能这么嫩？事实上笋是不可能泡药水的，之所以鲜是刚刚挖出来就寄给他了，前后也不过50多个小时。以前他们在商超买的笋不可能有这么鲜，所以没有切到过嫩笋是常情。

就是这样好的东西，如果要鲜寄的话，快递费常常让人受不了。以5斤为例：打包完成大概是2.7公斤，快递公司就得算3公斤了。江浙沪皖的邮资大概在10元左右，再远一些就得12--15元，而要想寄到新疆和西藏，快递费得30元。平摊到每斤货物上，价格高了几块钱一斤，这也会让远方朋友停下准备点击购买的手指了。

关于这一点我是深有体会的，农特产的质量一直难以掌控，为什么？因为一引起干制品如果收购农民散户的货，那么在加工时的操作决定质量，不可能每家都一个标准，这也导致产品质量不能统一。

但是要想质量统一达到标准，就必须自己收购原材料加工，这样在不确定销路的情况下，压资金是很多人不敢做的。这条与第二条是恶性循环中的两个重要环节，快递费下不来销量高不上去，销量不稳定就不敢屯货，直接导致自己对于质量没有掌控权。而质量不能掌控的结果，就是直接导致客源的流失。

以上也只是好摄农夫自己所经、所见的一些看法，见解可能有些片面与局限，仅供兰友参考。如果还有其他的问题，欢迎在评论区留言，乡村搜罗社会一一回答。

我是真君，我来详细回答。

2018年中央一号文件提出，“大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化”，进一步为我国农村电商发展指明了方向。

当前，农村电商发展现状如何？还面临哪些问题？如何真正使农村电商成为乡村振兴的新引擎？本期中经论坛特邀农村电商的研究专家和实践者，围绕这一话题进行了深入探讨。

助力农业供给侧结构性改革

2018年中央一号文件提出，“以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系”。农村电商在农业供给侧结构性改革当中扮演什么样的角色？

许世卫：近年来，农村电商已成为农产品销售的重要渠道。发展农村电商，对于提高地区农业竞争力，增加农民收入，实现城乡均衡发展具有重要作用。

农村电子商务蓬勃发展的背后，是国家前瞻性的政策引导与扶持。2015年以来，党中央国务院连续发布了30多个文件，国家有关部门、各地方政府也先后出台政策措施，推动农村电商发展。特别是2017年的中央一号文件，从电商标准、物流配送、平台建设、品牌培育等方面勾勒出了农村电商行业的发展方向，出台了较为完整的政策体系。最近，2018年的中央一号文件再次强调推动农村电子商务发展，进一步为农村电商发展指明方向。

当前，我国正在大力推进农业供给侧结构性改革，农村电商产生的真实的在线交易数据，不只是交易行为的记录，更是指引市场动态的“风向标”。这些数据不仅可以服务于电商主体，而且也一定能够服务于农业供给侧结构性改革。

一方面，利用农村电商大数据可以促进农业供给侧结构优化。通过实时获取大数据，分析农产品区域性、品种性生产信息，统筹国内外两个市场，可以引导农民向优品质和高效益管理转变；通过大数据获取与分析技术，可以掌握农产品生产区域与消费区域变化情况，提高产销区农产品匹配度，降低农产品物流成本，避免农产品市场价格过大波动；通过及时获取农产品生产过程情况，并进行大数据关联分析，可以掌握生产要素投入与管理的关系，提高农业投入品使用效率。

另一方面，农村电商大数据打开了农产品生产与消费真实对接的“一扇窗”。农业供给侧结构性改革，归根结底是要真正实现以消费者为中心。利用大数据进行农业生产经营与分析，可以使农业生产者和经营管理者更多地了解市场需求，进而开展有针对性的产品创新、流程简化、成本降低，并提升供给侧端的整体效益。政府能够从大数据分析中及时掌握市场形势，了解消费者需求，了解生产者变化，从而研究制定政策，选定农业政策工具以及应用时间，引导生产端的农户、企业、经营主体优化调整农业结构，精准助力农业供给侧结构性改革。

推动乡村产业兴旺的主力军

乡村振兴，产业兴旺是重点。农村电商在乡村振兴战略中将发挥怎样的作用？

王建勋：2018年中央“一号文件”将主题锁定在乡村振兴战略上，并提出了乡村振兴的关键——产业兴旺。

近几年，农村电商的蓬勃发展，成为推动乡村产业兴旺的主力军，以及乡村振兴的新引擎。随着政策就位、市场成熟、数字技术发展以及大量人才返乡，农村电商迈入“天时地利人和”的历史机遇期，迎来全面井喷的“黄金时代”。

阿里的农村淘宝，是我国目前最大的农村电商平台。农村淘宝的服务站点已经覆盖了700多个县，近3万个村点，有3万名“村小二”和3万名“淘帮手”在村里帮品牌商卖货，帮农民卖农产品。2017年天猫“双11”，农村淘宝实现了近2000万笔订单，成交额近32亿元，比2016年同期增长了8倍。这些订单中，既有农产品上行，也有网货下乡。

在上行领域，农村淘宝通过大数据，有助农产品实现标准化、规模化种植，帮助农民解决“种什么”和“卖给谁”的难题。这将带来土地价值回归和增值，进而提高农民消费能力，也让农民愿意留在家乡，从而进一步推动农村电商发展。

在下行领域，农村淘宝不仅通过线上渠道把大品牌带入乡村，还通过打造天猫优品，把品质好货通过线下实体店，引入广大农村地区。同时，消费大数据也能及时反馈给品牌商，指导企业开发设计出更契合农村市场需求的产品。

农村淘宝在精准脱贫中也发挥了重要作用。大量贫困县借助农村淘宝，连接到了全国甚至全球大市场，方便地销售当地特色产品。阿里研究院的数据显示，2017年，在阿里巴巴中国零售平台上，超过2800万网购用户购买国家级贫困县的农产品，同比增长超过50%。

农村电商要实现可持续发展，面临的最大问题是人才匮乏。引导更多返乡青年加入农村电商，应成为推动乡村振兴的重要路径。

据统计，目前各类返乡下乡人员已达700万人，主要为农民工、大学生、知识青年和中小企业主。我们的调查显示，54%的返乡下乡人员掌握了互联网技术，当一名“村小二”已成为很多返乡人才的时髦选择。农村淘宝曾在贵州一个40万人的县招募“村小二”，结果引来8000多人报名。这些“村小二”和他们在村里的“拍档”——淘帮手，给乡村带去了电商火种。

下一步，可通过实施农村电商百万英才计划，对农民、合作社和政府人员等进行电商技能培训，支持有条件的地区建立专业的电商人才培训基地和师资队伍，培养既懂理论又懂业务、会经营网店、能带头致富的复合型人才。同时，引导具有实践经验的电商从业者返乡创业，鼓励电商职业经理人到农村发展；调动返乡高校毕业生、返乡青年和农民工、大学生村官、农村青年、巾帼致富带头人、退伍军人等参与农村电商的积极性。

农村电商还需迎难而上

当前，发展农村电商还面临哪些困难和问题？

叶秀敏：在政府大力扶持、电子商务平台积极下乡、新农人踊跃创业等多股力量的共同推动下,我国农村电商取得了明显进展，进入快速发展期。但目前，农村电商仍面临一些难题。

首先，发展不平衡。一是区域发展不平衡，东部发展水平远高于中部、西部和东北地区；二是发展阶段不平衡，有的地区从无到有，有地区从小到大，有的地区从大到强；三是网销品发展不平衡，现阶段农村电商网销以工业品和地方土特产品为主，但是生鲜等农产品发展却相对缓慢。

其次，人才缺乏。农村电商人才需求涉及多个层次、多种岗位，主要包括：县乡村的农村电商顶层设计人才，地方服务体系建设和运营人才，网店经营人才，网店客服、运营、设计和包装岗位等。农村地区医疗、教育和商业配套不足，吸引人才的难度较大。

再次，配套服务体系建设滞后。一方面，由于农村分散性居住、乡村道路建设落后等原因，物流在可达性和时效上存在较大问题；另一方面，农村金融支撑滞后，贷款门槛高，由于缺少抵押和担保，网店主扩大经营和升级换代所需要的资金很难获得银行支持。另外，质量检测、溯源、知识产权、工商等服务和监管滞后，导致经营过程中存在各种隐患和风险。

此外，农产品上行依然困难重重。尽管近几年农产品电商交易额有较快增长，但是农民仍处在产业链的低端，农产品附加价值低，缺少深加工、品牌化和标准化的农产品，产品质量难以保证，农产品销售收入增长缓慢。

在实现乡村振兴的宏伟征途上，应高度重视农村电商发展问题，从以下几方面不断完善解决。

一是要增加投入，加强贫困地区基础设施建设和公共服务水平。完善农村公路、电力、网络通信等基础设施建设。支持县域电子商务公共服务中心和乡村级电子商务服务站点的合理建设，完善县、乡、村三级物流配送机制。推动包装、冷链物流、仓储配送等基础设施建设，打造新型农产品供应链。发展多种形式的农村合作金融，采取更灵活的担保方式，解决农民贷款难问题。

二是要重视培训和交流，推动人才“走出去、引进来”。鼓励网商之间加强沟通和交流，交换信息和经验；引导农村电商从业者到江苏、浙江等电子商务发达省份学习先进理念和经营经验；积极营造宽松的创业环境，鼓励外出打工者和大学生返乡参与农村电商创业。

三是整合资源，积极探索农村电商销售新模式、新业态。加快地方农产品和土特产品的产品标准体系和产品溯源体系的建设。引导地方企业通过标准化、品牌化建设，提高产品质量、附加值。整合地方产品和旅游资源，带动农产品的销售和网络订购。

“村淘”圆我创业梦

您是如何借助农村电商带动村民脱贫致富，同时实现自己的创业梦想的？

钟 华：2001年，我从江西农业工程职业学院毕业后，曾先后在东莞、广州、深圳等地打工。2011年，我萌生了创业的想法。回到家乡九堡镇慈坑村，我带领村里的农户一起养殖土蜂，并逐渐发展到几百箱的蜜蜂规模，养殖成果显著。

产品有了，销路如何拓宽呢？2015年,我报名参加了“农村淘宝合伙人”，希望借助“村淘”这个平台，把自己的蜂蜜和当地特色产品宣传和销售出去。

一开始，我的村淘服务站只有一台电脑、一个桌子。许多村民心存疑问，这个能挣钱吗？为了打消村民的疑虑，我们先让村民免费体验，在淘宝上买东西让他们先用，用一个星期再给钱，如果用坏了，就把东西退回来，因为淘宝是支持15天免费退换货的。村民用过淘宝上买的东西，发现价廉物美，疑虑慢慢打消，“村淘”的口碑也就建立起来了。

后来，我又开通代缴业务，替村民代缴电费、水费，如今又开通了蚂蚁金服的旺农贷，为村民解决了生产资金难题。2016年，我们村有一位种莲的农户，因为父亲生病，家里欠了不少债。他看到旺农贷的宣传单，前来咨询能否贷款。我告知他申请手续很简单，只要拍照、签协议、按手印，一天之内就能办完。同时，我也进行了实地调查，看他具体种了多少莲，预估下年收入。通过内部的APP，我把他的资料提交上去，蚂蚁金服审核通过之后，3万元的贷款直接打到了他支付宝账户上。他也没让我失望，当年8月底，他通过卖莲挣了13万多元，提前还了款。过年时，还到我店里采购了一批大家电。

我们的“村淘”服务站，除了销售蜂蜜，还帮助村民销售瑞金的特色农产品。我们家乡特产赣南脐橙在全国知名度很高,但每年只有规模化种植大户的脐橙销量好,小农户很难卖上价钱。我利用自己的公司，收购九堡镇零散果农的脐橙，再从线上线下寻找销路，针对贫困户，我们还有意提高收购价。2017年，共销售约20万斤的脐橙。

村淘服务站开业至今,帮助村民销售农产品和购买生活用品的交易额,已经达到了268万元；帮农户申请旺农贷850多万元；为贫困户购买农资节省了3万多元……小小“村淘店”,不仅帮我圆了创业梦，还成了乡亲们脱贫致富的好帮手。

乡滋味是农家弟子，从事电商十一年，对农村电商体会颇深，试着剖析如下。

农村电商是未来发展的一大趋势，也是农村通向市场的新路，谁占得先机，谁将获取更大利益。然而，尽管政策鼓励，农民也有很大的意愿，但情况仍然差强人意，仍然有诸多瓶颈，面对许多困难。

农村电商的现状

1995年国家推“金土工程”，农村电商正式纳入电商发展体系，随着互联网向农村的快速延伸，农村电商迈过从认识到发展的艰难历程，从2014年开始，农村电商步入快车道，一路高歌猛进！历经七次大的流变，从小荷刚露尖尖角，终于成长成一颗参天大树，《中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》显示，2017年我国农村网络零售额首破万亿元大关，达到12448.8亿元，同比增长39.1%，2018年农村网络零售额再次突破1.6万亿元，涨幅超过了35%。

网店数量快速增加，至2018年农村网店数量猛增到1200万家，实现就业人口3500万人，到2020年第一季为止，农村网民数据超过2.55亿人，农村电商成为中国电商行业的一支重要的生力军。

【国家对农村电商的全力支持】从2014年开始，国家不断推出引导、支持和发展农村电商的利好政策，成为农村电子商务发展的推动力量。

【网络技术全覆盖】农村互联网发展迅速，除了偏远山区，平原地区基本上实现了全覆盖，城乡之间的网络差别越来越小。

【农村电商普及率快速拉高】据统计，2015年农村网购市场约3530亿元，仅短短一年，2016年即快速提长到4823亿元，同比增长36.6%，2019年超了12000亿元，突破万亿大关，预计2020年将突破1.5万亿元，增量潜力巨大！

但是，差强人意的是，尽管农村电商蓬勃发展，但农副产品的上行，与电商产品下行相比，却落差巨大，农副产品的销售规模和零售额度虽然仍然处于上升趋势，但与整个行业进行比对，疲态尽显，萎靡不振，令人忧虑。

农村电商三大困境

是什么原因，使农村电商发展不畅，在一片向好的整个大环境中，独自低迷呢？乡滋味在多年的经营和探索中发现，农村电商普遍存在着三个大的问题。

乡滋味曾依托家乡香瓜种植的优势进行网络销售，产品前置三个月上架预售，进入推广阶段，前期投入约5000—10000元，但受制于生鲜水果的特性，客户一般采用收藏手段，很少预付购买，及至香瓜上市，全面推开，收藏转化率不足20%，而实时转化面对行业竞争业态，虽呈大幅上升态势，但整体规模并不理想，及至客户好评晒图，时间约为5-10天，整个销售季节已然过半，等到大规模爆发，香瓜生产已至尾声。三年经营下来，收支基本持平或略亏。

农产品的季节性和时限性，与电商销售路径脱节，严重制约了农产品的上行时长和上行规模。而冷冻储存所带来的成本压力，又是消费者和商家都较难承受的。

较为适宜的是物联网和批发类网站，但价差很大，利润率也不高。

尽管越来越多的农民认识到网络的重要性，也有极强的意愿走农村电商这条路，但电商的经营与运作需要相当的技术，而且对电子商务的推广和运营需要深入的研究，而这一块是目前农村仍然极为薄弱的部分。

就农产品上行部分，受制于农产品的分散性、季节性和时限性，零售电商对农产品推广的意愿不高；农副产品的种植规模不稳等因素，致使物联网电商需求短期行为较多；微商等电商模式不仅数量较小，而且投入的精力相对较多，推广后劲不足。

物流也是制约农村电商的一大瓶颈。以乡滋味曾经销售的西红杮为例，西红杮是一种自熟和催熟果品，采摘过迟，寄达客户手中，很多已经过熟或烂掉，采摘过早，其口感和品质却又大打折扣；而运输包装也是一大问题，好的包装，成本较高，一般包装，客户感受很差。因此，常规生鲜农产品受物流速度和长途运输的限制，较难突破这一瓶颈。

.农村电商的出路

但是农村电商的发展并不会止步于此，只不过是在等待着一个突破口的到来，有志于农村电商的朋友，乡滋味认为，应该提前做好准备，一旦瓶颈打破，农村电商将会快速造就一批亿万富翁！

【农村电商人口红利巨大】十亿人的巨大市场规模，为一切提供了可能。

【巨大的规模增量】农村电商产品以其独特的产品形态，注定要成为未来人们消费新宠。下图是阿里巴巴一家的预测，从中可以看出其未来发展的潜力。

【农村电商图谱有待进一步丰富、丰满】从目前的情况看，农村电商的产业链条仍然不够完善，产业模式仍然较为单薄，随着与市场进一步紧密接轨，农村电商会步入正轨。

【规模化经营和专业分工是农村电商经营放大的最佳途径】规模化经营和集约化发展，可以使产品供应更为充足和稳定，而专业化分工，又可使专业人才进入农村电商领域，强强联手，优势互补，就可以很好地解决目前存在的诸多问题。

【资本的介入】资本的介入是解决农村电商基础薄弱的重要环节，也能为规模化经营和专业化发展提供更好的助力，携手跨行业的经营模式，将使农村电商的商业运营渗透到更深层次，品牌化运作，不仅可以提高价格，提升利润，而且市场面积会进一步扩大。

以上是乡滋味是结合自身十多年电商运营的经历，对农村电商的一些认识，从宏观上对目前电商的状况和遇到的问题进行了深入解读，同时也从微观层面，对农村电商的实际情况和问题进行了深度剖析，并对农村电商未来的发展给予了高度期许。相信在国家的支持下，在全社会的共同努力下，农村电商一定会有一个更好更广阔的前景。

【原创不易，请多多支持。赘述不详，请留言讨论。谢谢！】

关注乡村滋味，送你农村电商秘籍一部，限50份，祝发财！

您好，我是电商小灵。

对于农村电商的现状和发展困难，其实每个人都能总结出来，能说出原因，而且都很有道理，这可能就是传说中的“理都懂”。用我的观点来简单总结一下。

中国互联网发展走的就是城市包围农村路线，农村和电商长期是不挂钩的状态，所以农村是缺乏互联网基因的，互联网也没有基于农村发展，缺乏互联网思维又怎么去很好的运用互联网工具呢？

电商是个长期发展的商业模式，农村没有互联网基因，同样也留不住人才，很多年轻人都愿意到大城市去发展，不愿意留在农村，虽然这种情况这些年有了很大的改善，但是先天条件的不足，比如供应链环节的短缺，产业链的不成熟，还是不能从根本上解决问题。

这些年从政府的角度出发，其实已经有了很大力度的扶持，对于农村电商创业的资金补贴，技能培训，税收减免，这确实是事实上带来了益处。

但是不得不承认，产业链的不成熟是需要时间去解决的问题。

比如在大城市，如果你要做电商，很轻松能拿到几份划算的快递报价，但是在乡镇地区，就那么一两家代理点，给你一个价，爱要不要，缺乏竞争力。

比如你发货需要包装箱，在大城市能找到很多供应商，而且能送货上门，但是在乡镇农村，必须从其他地方拉回来，运输成本就天然抬高了。

1，农村电商缺乏模块化经营思路，需要全盘的经营思维。

2，农村电商真正专业的人才太少，有发展空间能挣钱，才能留住人。

3，农村电商产业链不成熟，成本天然偏高。

最后，我想说，农村电商要想做好，

众人拾柴火焰高，需要大家的努力，才有希望。

希望能帮到您，欢迎沟通交流！

非常感谢提供回答这个问题的机会

一，首先关于农村电商的现状及困难:

1，由政策性引导，加上少数年轻人及种植户，养殖户，农产品加工户等已经参与或者从事电商，表象是如火如荼。

2，几大电商平台各种费用太高，特别是隐形部分，无法测算，大部分从业者亏本赚吆喝。

3，农村电商主要分两块，农产品进城，工业品进村，初衷大部分还是解决农产品销售难问题。

4，由于农村承包地为零散的，各自分散种植，品种各异，品质不一等等，造成农产品很难形成集约化生产，集中化加工配送等，个体经营无法做到农残，重金属等食品安全把控问题，更难形成品牌化。

二，建议:

1，政府及职能部门出台真正有效政策，深入基层，了解实际情况。

基础设施由政策性投入，对待深加工企业加大扶持力度，真正做到为人民服务的功能与义务。

2，土地集中连片种植单一品种，形成规模化，产业化，一村一品，一镇一品。

3，加大加强新品种的开发利用，利用其他渠道资金参与农业开发，校企农联合模式。

4，所有参与者真正做到开放的模式，共同打造三农大平台，一二三产联动发展，每个环节定位于服务功能。

个人认为通过大家的共同努力，改变三农现状指日可待，农村经济必将是一片欣欣向荣的场景，真正的农业现代化一定能够实现。

个人建议仅供参考。

说到农村电商，目前抖音平台、快手平台、西瓜视频等等都在大力扶持农村电商，除了此类自媒体平台之外还有政府的扶持。

就拿我们县来说，政府是大力扶持农村电商的，为了扶持电商，政府部门专门建立了相应的免费培训机构，帮助很多想要通过电商卖货的农民朋友，除此之外，在物流上也下了大功夫。我们云南山高地广，原本说物流是不太现实的，但是如今，通过政府以及其他企业的努力，如今几乎都已经达到了3-5天就能1000多公里外的地方送货到乡镇，虽然目前还没有达到村村通，但是已经很不错了。

虽然政府为农村电商做足了各种软硬件措施，但是农村电商依然存在很多问题。这些问题也是需要农村电商人去考虑的，并且是摆在眼前的必须要去完善的问题。

简单说一般大家都知道，不论你再哪个平台上看到的农村直播带货，大部分农村的电商产品都没有进行过二次加工，缺少精美的包装来吸引人。由此会导致部分网友觉得农村产品不靠谱，不敢购买。

农村做电商大部分都是做季节性产品，就如春天和冬天可以卖蜂蜜，但是夏天估计就卖不了蜂蜜了，可能要换其他产品，到了秋天可能可以卖糯米之类的，由此造成季节性产品多，然后会导致农村电商人分心，无法打造好一个好的产品。

农村电商大多产品都是直接从地里挖出来或者摘出来就直接买卖，相应的产品没有经过各种加工与认证，特别是食品类的产品，这也就增加了部分网友的顾虑。

现在的农村，大部分年轻人都外出打工了，留下的大部分都是老人和孩子，老人还孩子去做电商有些难度，再加上家里生活还需要维持，因此不能够时时刻刻坚持在电商一线。

农村电商初期创业收入少，比如我之前做了几期直播，几乎没有什么人气，每次直播的人数都是个位数，这样很打击一个做直播带货人的心理。再加上长期如此下去，收入太少，能坚持下去的人就不多。

农村没有工业化，没有生产基地。大多数产品都是直接从地里摘回家或者直接从地里挖出来的，因此在电商平台上的展示优势就不如那些商业化的产品。

农村种地成本高，每年就如农药，管理都需要花费大量的人力物力甚至是财力。因此产出的产品原本成本就高，在通过电商卖货，只能说是薄利多销。

如今农村电商、直播带货等已经火遍了个大电商平台以及自媒体平台，大家的产品都相差不大，而且竞争也特别大。想要从中脱颖而出实属难上加难。

农村电商的产品由于没有通过相关部门的检测以及相关机构的认证，在售卖上会比一些认证的产品要困难一些，再加上农村的产品质量参差不齐，也是导致农村电商难做的一个原因。

产品单一性说的是每个季节，在各个平台上带货的产品几乎都是一样的，简单说比如冬季和春季大家带货可能都是关于橘子之类的，因此电商产品比较单一，想要做得好还是很艰难的。

各种农副产品没有形成专业的产业链，可能从货源到售卖，估计都会遇到很多问题。

虽然农村电商目前存在很多问题，不过数一数农村电商流行起来的日子也就不到5年时间，目前正处于发展之中，虽然存很多问题与困难，但是我相信在未来的农村电商，应该是形成一个由直播大咖帮助农民卖货，从而形成一个专业的产业链的形式。

近年来，农村电商已成为农产品销售的重要渠道。发展农村电商，在提高乡村魅力，增加农民收入，现实城乡均衡发展有着重大作用。特别是疫情期间，线下实体受损严重，线上销售也就显得尤为重要。那么，目前农村电商的发展现状如何，又面临哪些发展困难呢？

（1）基础设施建设不足

农村电商显示出对基础设施有极大的依赖性，基础设施不完善，网络普及率低，使得农村电商难以健康快速发展。就拿我们村来说，很多人对网络电商一无所知，不知道如何使用网络支付，对于产品的销售与购买还是依赖于传统的线下方式。同时，很多农村较为偏僻，交通设施不完善，物流设施也不完善，给农村的电商的发展带来了极大的限制。

（2）地区发展不均衡

农村电商发展区域不平衡的现象明显，东部沿海地区发展水平明显高于中西部地区。东部地区由于经济发展水平，消息流通水平，物流设施水平等都明显优于西部地区，因此农村地区的电商发展在东部明显更快更迅速。例如，众多周知的义乌小商品市场、石狮服装产业群。

（3）流通内容单一

农村电商的发展，目前多数都以农副产品为主，例如水果。但我们都知道水果等农产品季节性较强，因此对于物流、保鲜的要求也比较高，线上销售难度较大，也因此导致很多人不愿意涉足农村电商行业。

（4）人才缺乏

农村电商人才需求涉及多个层次、多种岗位。但农村地区由于医疗，教育和商业设施配套不足，吸引人才的难度较大。我身边很多从农村出来的大学生，都宁愿呆在大城市，也不愿意回乡发展，都觉得乡下限制条件太多。而且村里人思想观念也比较保守落后，大学生回乡发展也比较招来流言蜚语，也导致大家不愿意回乡发展。

以上就是我对农村电商目前的现状和发展困难的限制原因的看法，希望大家多多转发评论交流，谢谢。

农村电商发展的困境，一是物流成本太大，所以说很多农产品没法通过物流邮出去，还有就是人才的缺乏，现在农村年轻人了，都是老人，老人对新兴电商不感冒，也没有互联网思维，还有就是农产品缺乏竞争性，很难的受到用户的青睐，如果每个县都有自己特色的农产品，就会有竞争力。